Программа обучения

Занятие 6. Юнит-экономика SKU
Цель занятия: показать, как считать прибыльность товара.
Содержание:

выручка;
себестоимость;
комиссия;
логистика;
реклама;
итоговая прибыль.

Практические задания:

Посчитать прибыль по 10 SKU.
Сравнить оборотный и прибыльный товар.

Домашнее задание:

Подготовить таблицу экономики по 5 товарам.
Выделить убыточные SKU и объяснить причины.

Чек-лист проверки:

учтены все расходы;
прибыль рассчитана верно;
видны товары с низкой маржой или убытком;
выводы не противоречат цифрам.

Занятие 7. ABC-анализ ассортимента
Цель занятия: научить выделять товары по вкладу в результат.
Содержание:

логика ABC;
вклад в выручку и прибыль;
группы A, B, C;
управленческие выводы.

Практические задания:

Провести ABC-анализ по выручке.
Провести ABC-анализ по прибыли.

Домашнее задание:

Сравнить результаты ABC по выручке и по прибыли.
Сделать вывод, какие товары нужно усиливать.

Чек-лист проверки:

все SKU распределены по группам;
сумма долей = 100 %;
группы имеют смысл;
есть рекомендации по действиям.

Занятие 8. XYZ-анализ и матрица ABC/XYZ
Цель занятия: научить оценивать стабильность спроса.
Содержание:

вариативность спроса;
коэффициент вариации;
группы X, Y, Z;
матрица ABC/XYZ.

Практические задания:

Провести XYZ-анализ по продажам.
Построить матрицу ABC/XYZ.

Домашнее задание:

Заполнить матрицу для своего ассортимента.
Определить товары для масштабирования и контроля.

Чек-лист проверки:

логика деления прозрачна;
расчёты корректны;
матрица заполнена полностью;
есть управленческие рекомендации.

Занятие 9. Остатки, оборачиваемость, дни запаса
Цель занятия: научить контролировать товарный запас.
Содержание:

остаток как замороженные деньги;
оборачиваемость;
дни покрытия;
дефицит и неликвиды.

Практические задания:

Рассчитать дни запаса по SKU.
Выделить неликвидные товары.

Домашнее задание:

Рассчитать остатки и дни покрытия по 10 товарам.
Составить список товаров с риском дефицита.

Чек-лист проверки:

формулы корректны;
товары с риском выделены;
выводы понятны;
данные помогают планировать закупку.

Занятие 10. Ценообразование и допустимая цена
Цель занятия: показать, как считать цену через экономику товара.
Содержание:

минимально допустимая цена;
маржа;
скидки;
точка безубыточности;
влияние изменения цены на прибыль.

Практические задания:

Посчитать минимальную цену по SKU.
Определить диапазон допустимого повышения цены.

Домашнее задание:

Подготовить таблицу цены, себестоимости и маржи.
Отметить товары, где цена уже опасно низкая.

Чек-лист проверки:

учтены все расходы;
цена не ниже точки безубыточности;
вывод о повышении цены обоснован;
нет арифметических ошибок.

Занятие 11. План поставок и прогноз спроса
Цель занятия: научить планировать следующую поставку.
Содержание:

прогноз спроса;
срок поставки;
страховой запас;
точка заказа;
объём закупки.

Практические задания:

Составить план поставки по 10 SKU.
Определить товары, которые нужно заказать срочно.

Домашнее задание:

Сделать план поставки на 2 недели.
Описать, какие товары требуют ускоренной закупки.

Чек-лист проверки:

учтены остатки и срок поставки;
расчёт объёма логичен;
дефицитные товары выделены;
план не создаёт избыточный запас.

Занятие 12. Логистика по складам и распределение остатков
Цель занятия: научить распределять товары по складам.
Содержание:

складская логика;
региональный спрос;
снижение логистических потерь;
управление остатками по точкам хранения.

Практические задания:

Распределить остатки по складам.
Определить SKU для переноса между складами.

Домашнее задание:

Подготовить таблицу распределения остатков.
Обосновать, почему один товар должен лежать на конкретном складе.

Чек-лист проверки:

распределение основано на спросе;
логистика учтена;
нет перегруженного склада;
решение экономически оправдано.

Занятие 13. Дашборд продаж в Power BI
Цель занятия: собрать дашборд для управления продажами.
Содержание:

структура дашборда;
ключевые визуализации;
фильтры;
показатели продаж.

Практические задания:

Собрать дашборд по продажам.
Добавить разрез по категориям и складам.

Домашнее задание:

Сделать рабочую страницу дашборда по продажам.
Добавить фильтр по периоду.

Чек-лист проверки:

данные отображаются корректно;
фильтры работают;
дашборд читается без объяснений;
основные KPI видны сразу.

Занятие 14. Дашборд прибыли и SKU-экономики
Цель занятия: визуализировать прибыльность товара.
Содержание:

прибыль по SKU;
маржа;
убыточные товары;
сравнение оборота и прибыли.

Практические задания:

Собрать дашборд по прибыли.
Выделить товары с отрицательной маржой.

Домашнее задание:

Сделать страницу дашборда «Прибыль и маржа».
Добавить таблицу топ-10 прибыльных SKU.

Чек-лист проверки:

прибыль рассчитана верно;
убыточные товары видны;
дашборд помогает в принятии решений;
визуализация не перегружена.

Занятие 15. Дашборд остатков и дефицита
Цель занятия: показать складскую ситуацию в визуальном виде.
Содержание:

остатки;
риски дефицита;
неликвиды;
складская аналитика.

Практические задания:

Создать дашборд по остаткам.
Выделить критически низкие остатки.

Домашнее задание:

Добавить условное форматирование по зонам риска.
Сформировать список товаров для закупки.

Чек-лист проверки:

остатки отображаются корректно;
дефицит и неликвиды видны;
данные позволяют действовать;
дашборд практичен.

Занятие 16. Автоматизация отчётов: Power Query
Цель занятия: уменьшить ручной труд при подготовке отчётов.
Содержание:

загрузка CSV;
объединение файлов;
очистка данных;
обновление отчётов.

Практические задания:

Настроить загрузку CSV из папки.
Настроить очистку и объединение данных.

Домашнее задание:

Создать автоматический запрос для продаж.
Проверить обновление отчёта новыми файлами.

Чек-лист проверки:

новые файлы подхватываются автоматически;
структура не ломается;
данные очищаются без ручной правки;
обновление занимает минимум времени.

Занятие 17. Регулярный управленческий отчёт
Цель занятия: научить собирать отчёт для руководителя.
Содержание:

структура отчёта;
блоки отчёта;
выводы и рекомендации;
действия на следующую неделю.

Практические задания:

Собрать еженедельный отчёт.
Добавить блок с рекомендациями и действиями.

Домашнее задание:

Подготовить шаблон еженедельного отчёта.
Написать 3 управленческих вывода.

Чек-лист проверки:

отчёт содержит продажи, прибыль, остатки;
есть выводы;
есть действия;
отчёт не дублирует сырые таблицы.

Занятие 18. Итоговый проект и защита
Цель занятия: собрать мини-систему аналитики магазина.
Содержание:

связка таблиц;
дашборды;
отчётность;
защита решений.

Практические задания:

Собрать мини-систему аналитики.
Подготовить короткую защиту своих выводов.

Домашнее задание:

Оформить итоговую работу.
Подготовить презентацию из 5–7 слайдов.

Чек-лист проверки:

таблицы связаны;
дашборды работают;
выводы опираются на цифры;
решения понятны и применимы.

7. Домашние задания: общий формат

Тип задания	Что сдаёт слушатель
Таблица	Excel/Sheets файл с расчётами
Дашборд	Скриншоты или файл Power BI
Выводы	3–5 абзацев по результатам анализа
Проверка	Чек-лист с отметками «выполнено / не выполнено»

8. Чек-лист общей проверки курса

слушатель умеет читать отчёты маркетплейса;
умеет считать выручку, прибыль и маржу;
умеет выделять прибыльные и убыточные SKU;
проводит ABC/XYZ-анализ;
контролирует остатки и запасы;
умеет считать допустимую цену;
понимает, когда и сколько заказывать;
умеет строить дашборды;
умеет автоматизировать рутинную отчётность;
умеет готовить управленческий отчёт.

9. Шаблон методички для преподавателя
9.1. Паспорт занятия

Тема:
Цель:
Продолжительность:
Формат:
Оборудование:
Материалы:
Результат занятия:

9.2. Структура занятия

Этап	Время	Содержание	Действия преподавателя	Действия слушателей
Вводная часть	10 мин	постановка цели	объясняет тему	слушают, задают вопросы
Теория	20–30 мин	ключевые понятия	даёт объяснение	фиксируют тезисы
Практика 1	20–25 мин	первое задание	показывает алгоритм	выполняют
Практика 2	20–25 мин	второе задание	консультирует	выполняют
Проверка	10–15 мин	разбор ошибок	сверяет результат	защищают работу
Итог	5–10 мин	выводы и ДЗ	даёт обратную связь	записывают задание

9.3. Что обязательно проверять

правильность формул;
логичность выводов;
совпадение итогов с исходными данными;
наличие управленческого смысла;
аккуратность оформления.

9.4. Типовые ошибки слушателей

путают заказы, продажи и выкуп;
считают оборот вместо прибыли;
не учитывают возвраты;
не сопоставляют таблицы по SKU;
делают дашборд без управленческого смысла;
не проверяют формулы и итоги.

9.5. Критерии оценки занятия

задание выполнено полностью;
результаты корректны;
слушатель может объяснить ход расчёта;
выводы соответствуют данным;
работа пригодна для реального применения

Занятие 6. Юнит-экономика SKU
Цель занятия: показать, как считать прибыльность товара.
Содержание:

выручка;
себестоимость;
комиссия;
логистика;
реклама;
итоговая прибыль.

Практические задания:

Посчитать прибыль по 10 SKU.
Сравнить оборотный и прибыльный товар.

Домашнее задание:

Подготовить таблицу экономики по 5 товарам.
Выделить убыточные SKU и объяснить причины.

Чек-лист проверки:

учтены все расходы;
прибыль рассчитана верно;
видны товары с низкой маржой или убытком;
выводы не противоречат цифрам.

логика ABC;
вклад в выручку и прибыль;
группы A, B, C;
управленческие выводы.

Практические задания:

Провести ABC-анализ по выручке.
Провести ABC-анализ по прибыли.

Домашнее задание:

Сравнить результаты ABC по выручке и по прибыли.
Сделать вывод, какие товары нужно усиливать.

Чек-лист проверки:

все SKU распределены по группам;
сумма долей = 100 %;
группы имеют смысл;
есть рекомендации по действиям.

Занятие 8. XYZ-анализ и матрица ABC/XYZ
Цель занятия: научить оценивать стабильность спроса.
Содержание:

вариативность спроса;
коэффициент вариации;
группы X, Y, Z;
матрица ABC/XYZ.

Практические задания:

Провести XYZ-анализ по продажам.
Построить матрицу ABC/XYZ.

Домашнее задание:

Заполнить матрицу для своего ассортимента.
Определить товары для масштабирования и контроля.

Чек-лист проверки:

логика деления прозрачна;
расчёты корректны;
матрица заполнена полностью;
есть управленческие рекомендации.

остаток как замороженные деньги;
оборачиваемость;
дни покрытия;
дефицит и неликвиды.

Практические задания:

Рассчитать дни запаса по SKU.
Выделить неликвидные товары.

Домашнее задание:

Рассчитать остатки и дни покрытия по 10 товарам.
Составить список товаров с риском дефицита.

Чек-лист проверки:

формулы корректны;
товары с риском выделены;
выводы понятны;
данные помогают планировать закупку.

минимально допустимая цена;
маржа;
скидки;
точка безубыточности;
влияние изменения цены на прибыль.

Практические задания:

Посчитать минимальную цену по SKU.
Определить диапазон допустимого повышения цены.

Домашнее задание:

Подготовить таблицу цены, себестоимости и маржи.
Отметить товары, где цена уже опасно низкая.

Чек-лист проверки:

учтены все расходы;
цена не ниже точки безубыточности;
вывод о повышении цены обоснован;
нет арифметических ошибок.

прогноз спроса;
срок поставки;
страховой запас;
точка заказа;
объём закупки.

Практические задания:

Составить план поставки по 10 SKU.
Определить товары, которые нужно заказать срочно.

Домашнее задание:

Сделать план поставки на 2 недели.
Описать, какие товары требуют ускоренной закупки.

Чек-лист проверки:

учтены остатки и срок поставки;
расчёт объёма логичен;
дефицитные товары выделены;
план не создаёт избыточный запас.

складская логика;
региональный спрос;
снижение логистических потерь;
управление остатками по точкам хранения.

Практические задания:

Распределить остатки по складам.
Определить SKU для переноса между складами.

Домашнее задание:

Подготовить таблицу распределения остатков.
Обосновать, почему один товар должен лежать на конкретном складе.

Чек-лист проверки:

распределение основано на спросе;
логистика учтена;
нет перегруженного склада;
решение экономически оправдано.

Занятие 13. Дашборд продаж в Power BI
Цель занятия: собрать дашборд для управления продажами.
Содержание:

структура дашборда;
ключевые визуализации;
фильтры;
показатели продаж.

Практические задания:

Собрать дашборд по продажам.
Добавить разрез по категориям и складам.

Домашнее задание:

Сделать рабочую страницу дашборда по продажам.
Добавить фильтр по периоду.

Чек-лист проверки:

данные отображаются корректно;
фильтры работают;
дашборд читается без объяснений;
основные KPI видны сразу.

прибыль по SKU;
маржа;
убыточные товары;
сравнение оборота и прибыли.

Практические задания:

Собрать дашборд по прибыли.
Выделить товары с отрицательной маржой.

Домашнее задание:

Сделать страницу дашборда «Прибыль и маржа».
Добавить таблицу топ-10 прибыльных SKU.

Чек-лист проверки:

прибыль рассчитана верно;
убыточные товары видны;
дашборд помогает в принятии решений;
визуализация не перегружена.

остатки;
риски дефицита;
неликвиды;
складская аналитика.

Практические задания:

Создать дашборд по остаткам.
Выделить критически низкие остатки.

Домашнее задание:

Добавить условное форматирование по зонам риска.
Сформировать список товаров для закупки.

Чек-лист проверки:

остатки отображаются корректно;
дефицит и неликвиды видны;
данные позволяют действовать;
дашборд практичен.

загрузка CSV;
объединение файлов;
очистка данных;
обновление отчётов.

Практические задания:

Настроить загрузку CSV из папки.
Настроить очистку и объединение данных.

Домашнее задание:

Создать автоматический запрос для продаж.
Проверить обновление отчёта новыми файлами.

Чек-лист проверки:

новые файлы подхватываются автоматически;
структура не ломается;
данные очищаются без ручной правки;
обновление занимает минимум времени.

структура отчёта;
блоки отчёта;
выводы и рекомендации;
действия на следующую неделю.

Практические задания:

Собрать еженедельный отчёт.
Добавить блок с рекомендациями и действиями.

Домашнее задание:

Подготовить шаблон еженедельного отчёта.
Написать 3 управленческих вывода.

Чек-лист проверки:

отчёт содержит продажи, прибыль, остатки;
есть выводы;
есть действия;
отчёт не дублирует сырые таблицы.

Занятие 18. Итоговый проект и защита
Цель занятия: собрать мини-систему аналитики магазина.
Содержание:

связка таблиц;
дашборды;
отчётность;
защита решений.

Практические задания:

Собрать мини-систему аналитики.
Подготовить короткую защиту своих выводов.

Домашнее задание:

Оформить итоговую работу.
Подготовить презентацию из 5–7 слайдов.

Чек-лист проверки:

таблицы связаны;
дашборды работают;
выводы опираются на цифры;
решения понятны и применимы.

7. Домашние задания: общий формат

Тип задания	Что сдаёт слушатель
Таблица	Excel/Sheets файл с расчётами
Дашборд	Скриншоты или файл Power BI
Выводы	3–5 абзацев по результатам анализа
Проверка	Чек-лист с отметками «выполнено / не выполнено»

8. Чек-лист общей проверки курса

слушатель умеет читать отчёты маркетплейса;
умеет считать выручку, прибыль и маржу;
умеет выделять прибыльные и убыточные SKU;
проводит ABC/XYZ-анализ;
контролирует остатки и запасы;
умеет считать допустимую цену;
понимает, когда и сколько заказывать;
умеет строить дашборды;
умеет автоматизировать рутинную отчётность;
умеет готовить управленческий отчёт.

9. Шаблон методички для преподавателя
9.1. Паспорт занятия

Тема:
Цель:
Продолжительность:
Формат:
Оборудование:
Материалы:
Результат занятия:

9.2. Структура занятия

Этап	Время	Содержание	Действия преподавателя	Действия слушателей
Вводная часть	10 мин	постановка цели	объясняет тему	слушают, задают вопросы
Теория	20–30 мин	ключевые понятия	даёт объяснение	фиксируют тезисы
Практика 1	20–25 мин	первое задание	показывает алгоритм	выполняют
Практика 2	20–25 мин	второе задание	консультирует	выполняют
Проверка	10–15 мин	разбор ошибок	сверяет результат	защищают работу
Итог	5–10 мин	выводы и ДЗ	даёт обратную связь	записывают задание

9.3. Что обязательно проверять

правильность формул;
логичность выводов;
совпадение итогов с исходными данными;
наличие управленческого смысла;
аккуратность оформления.

9.4. Типовые ошибки слушателей

путают заказы, продажи и выкуп;
считают оборот вместо прибыли;
не учитывают возвраты;
не сопоставляют таблицы по SKU;
делают дашборд без управленческого смысла;
не проверяют формулы и итоги.

9.5. Критерии оценки занятия

задание выполнено полностью;
результаты корректны;
слушатель может объяснить ход расчёта;
выводы соответствуют данным;
работа пригодна для реального применения